高額商品ほど、しっかりとした営業テクニックを持つ営業マンがクロージングする必要がある。

なかなか社長さんが話すように営業スタッフはクロージングを決められません。

なぜだろう。自信の欠如？押しの弱い性格？積極性？

「クロージングの心理技術２１」の７、８、９に書かれています。

先日、電気炊飯ジャーを買うため、私と妻と一緒に家電店に行きました。

私はジャーを購入するという目的。

値段ありき、で、特に興味のないスポンサーです。

そして妻は、美味しいご飯が炊けるジャーを探すという目的。

２人は、ジャーを求めていても目的が違っているんですよね。

さて、営業スタッフさんです。

私は値段への質問。

妻は美味しいかどうかの質問。

もしも高いジャーを買わせるなら、妻と営業トークをあわせた方が良いでしょう。

そして妻を味方につけた上で、値段上の納得を私とさせるなら、素晴らしい結果になったでしょうね。

「クロージングの心理技術２１」の８番目。

理論的に買う理由があることは大事。

車を買うなら、４人家族で子供がいるならワゴン車を買う理由はいくらでもある。

でも、男性が車を買う時、それだけじゃ、ないよね。

車って、自分の部屋みたいなものだから、こだわりの塊。

そこを「裏側」として営業トークを巧みに使うってのがこの章。

心得ておくと、営業が豊かになるよねぇ。

営業マンに読ませておくと良い部分ｗ

お客様は営業スタッフより商品知識を知るわけありません。

買うか買わないでおくか。

「買わない」と半分、お客様が決めているような時に使える心理技術です。

「クロージングの心理技術２１」の９番目。

ま、聞き出すテクニックが必要ですが、論理的な方に有効です。

蟻の一穴、信念を崩すという技術。

営業って面白いですね。